Kako ugovoriti affiliate saradnju s dentalnom ordinacijom, advokatom ili notarom

Affiliate marketing se najčešće veže uz webshopove i fizičke proizvode. Komisioniranjem se prodaje odjeća, kozmetika, elektronika. Ali postoji cijela kategorija biznisa koja plaća za leadove — ne za prodaju — i koja u BiH i regiji još uvijek nema pristup tom modelu.

Dentalne ordinacije, advokatske kancelarije, notari, privatne klinike, računovodstvene agencije. Sve su to biznisi koji znaju koliko im vrijedi jedan novi klijent, i koji za tog klijenta već plaćaju — samo ne na pravi način.

Koliko vrijedi jedan lead za profesionalnu uslugu

Dentalna ordinacija koja radi implante naplaćuje između 600 i 1.200 EUR po implantatu. Jedan novi pacijent koji dođe na pregled i odluči se za zahvat vrijedi ordinaciji višestruko više od troška akvizicije. Na Google Ads-u ta ista ordinacija plaća između 15 i 50 EUR po kliku za pojmove poput "dentalna ordinacija Sarajevo" ili "implanti cijena" — i nije sigurna hoće li taj klik uopće postati upit.

Advokat za nekretnine koji zatvori jedan kupoprodajni ugovor naplaćuje 300 do 800 EUR. Notar koji ovjeri jedan ugovor ima fiksnu tarifu ali zarađuje od volumena. Računovođa koji potpiše godišnji ugovor s novim klijentom osigurava 100 do 300 EUR mjesečno na duže vrijeme.

Svi ovi biznisi plaćaju za marketing. Pitanje je samo — tebi ili Google-u?

Zašto affiliate model ima smisla za usluge

Razlika između prodaje proizvoda i akvizicije klijenta za uslugu je u tome što usluga nema "kolica" i nema trenutačne kupovine. Klijent vidi preporuku, poseti stranicu, popuni kontakt formu ili nazove. To je lead — potencijalni klijent koji je pokazao interes.

Za biznise koji pružaju usluge, affiliate model funkcionira kao referalni program: ti pošalješ nekoga, oni zatvore posao, ti dobiješ proviziju. Nije drugačije od toga kako odvjetnička kancelarija plaća agenciji za marketing — samo je transparentnije i vezano uz rezultat.

Kako doći do saradnje

Direktan pristup je najefikasniji. Identifikuješ ordinaciju, kancelariju ili uslugu koja odgovara tvojoj publici, kontaktiraš ih i predložiš konkretnu saradnju.

Poruka ne treba biti duga. Treba biti konkretna:

"Imam [X] pratitelja na Instagramu koji me redovno prate zbog sadržaja vezanog uz [tematiku]. Mogu ti povremeno preporučiti tvoje usluge svojoj publici. Mene zanima fiksna naknada po upitu koji dođe od moje preporuke, ili postotak od vrijednosti ako se posao zatvori. Jesi li otvoren za razgovor?"

Većina lokalnih biznisa nikad nije čula za ovaj model ali ga odmah razumije jer im je logičan — plaćaš samo kad dobiješ klijenta.

Šta predložiti kao proviziju

Za dentalne usluge — 20 do 50 EUR po potvrđenom pregledu koji dođe od tvoje preporuke. Ako je pacijent završio implant, možeš pregovarati i 5% od vrijednosti zahvata.

Za advokatske i notarske usluge — fiksna naknada po konzultaciji ili potpisanom ugovoru, 20 do 80 EUR zavisno od vrste usluge i vrijednosti posla.

Za računovodstvene agencije — jednokratna naknada po potpisanom klijentu, ili mali postotak od prve fakture.

Ključno je pratiti odakle klijent dolazi. Najjednostavniji način je poseban link ili kontakt forma s tvojim imenom, ili dogovor da klijent pri prvom kontaktu kaže od kuda je čuo za ordinaciju.

Kako Afiliator može pomoći

Ako ne želiš svaki put pregovarati od nule, možeš kreirati vlastitu kampanju na svom Afiliator profilu. Dodaš biznis s kojim imaš dogovor, postaviš vlastitu cijenu — CPM za prikaze ili CPC za klikove — i sve ide kroz isti link-in-bio koji ionako imaš.

Ordinacija ili kancelarija plaća direktno tebi na osnovu fakture koju generiraš kroz Afiliator. Bez posrednika, bez dijeljenja marže.

Više o tome kako postaviti vlastitu kampanju možeš pronaći na stranici o Afiliatoru. Ako još nemaš profil, kreiranje je besplatno.

Afiliator.ba — besplatna platforma za kreatore iz BiH i regije